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Evolution du modèle économique de l'abonnement

Très intéressant article de Laura Cox du site D/SRUPTION qui aborde la problématique de l'évolution de ce "vieux" modèle économique à l'heure des plateformes numériques.

Le modèle de l'abonnement présente de nombreux avantages comme des revenus lissés sur l'année, des clients fidélisés, une gestion prévisionnelle facilitée, etc.

Mais a contrario les clients peuvent aussi être rapidement déçus, et nombreux sont ceux qui au final payent un service qu'ils n'utilisent pas.

De nouvelles options sont utilisées en remplacement progressif de ce modèle : les contrats courts terme, le "pay-per-use" et le micro paiement (achat d'un article plutôt que d'un numéro complet d'une revue). La solution résidant souvent dans la flexibilité et l'offre de plusieurs choix possibles au client.

A lire sur D/SRUPTION.hub

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